互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透愈發(fā)徹底，在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮推動下，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始尋求轉(zhuǎn)型之路。近期，創(chuàng)同盟便接待了好幾位傳統(tǒng)企業(yè)客戶，都在試圖擺脫傳統(tǒng)界限轉(zhuǎn)型，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。

在幾天交談中，我們發(fā)現(xiàn)，雖然其中有尚未開始轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也有轉(zhuǎn)型后無人問津效益不佳的公司，但他們不約而同都關(guān)注著一個問題：“究竟如何才能通過互聯(lián)網(wǎng)營銷提升銷量？”

在研究這個問題之前，我們需要知道，雖然增加銷售渠道對于傳統(tǒng)企業(yè)，確實是提升銷量最直接的手段，然而如今的互聯(lián)網(wǎng)，早已不比當初。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十余年間，已有太多企業(yè)入場布局，當下的互聯(lián)網(wǎng)，早已成為競爭激烈的紅海市場。縱觀整個傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型史，真正成功的傳統(tǒng)企業(yè)屈指可數(shù)，大部分都卡在轉(zhuǎn)型過程中半死不活。以至于商界開始流傳著這么一句話：“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型是找死”

為什么會這樣？傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何做才能通過互聯(lián)網(wǎng)營銷實現(xiàn)銷量增長呢？創(chuàng)同盟建議，企業(yè)應(yīng)該從三個層面進行系統(tǒng)規(guī)劃方能更好的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型蛻變：

1.網(wǎng)絡(luò)品牌二次構(gòu)建

傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)主在制定互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略時，往往習慣使用傳統(tǒng)思維來看待互聯(lián)網(wǎng)，僅將互聯(lián)網(wǎng)當做一個單純的銷售渠道來制定規(guī)劃，有樣學樣搭建了互聯(lián)網(wǎng)媒體矩陣，卻只將其視為廣告發(fā)布平臺，成天發(fā)布一些自我吹捧的信息，這樣自然很難算的上是轉(zhuǎn)型。

“那些讓企業(yè)成功的要素，反而成為公司更成功的障礙”這種現(xiàn)象被稱為“心智模式固化”。在信息高度開放的互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，企業(yè)已經(jīng)很難像以前一樣通過單純的宣傳來吸引客戶了，此時，品牌的重要性格外凸顯。

任何一家企業(yè)轉(zhuǎn)型，進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，最終目的是讓用戶轉(zhuǎn)化消費。然而互聯(lián)網(wǎng)競爭者眾多，傳統(tǒng)企業(yè)渠道優(yōu)勢不在，想要脫穎而出，唯有不斷強化品牌，占領(lǐng)消費者心智。企業(yè)在制定互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略時，不宜繼續(xù)以產(chǎn)品為中心，需轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>以用戶為中心，通過分析自身服務(wù)或產(chǎn)品的特點，結(jié)合市場競品情況，進行品牌重定位，以迎合消費者喜好。

其中，官網(wǎng)成了企業(yè)品牌塑造的最佳載體，打造一個具備品牌力、營銷力、說服力的網(wǎng)站是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步。

2.繪制用戶畫像

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不僅是單純的增添一個銷售渠道，最重要是的通過互聯(lián)網(wǎng)，更深入了解用戶行為邏輯，繪制用戶畫像，以便及時企業(yè)及時做出戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)層面的調(diào)整。

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，需勤用分析統(tǒng)計工具，分析用戶是通過怎樣的路徑進入官網(wǎng)，檢索過哪些網(wǎng)站最終實現(xiàn)購買，客戶的年齡層次，曾咨詢過哪些問題，興趣愛好是什么，喜歡逛哪些APP、瀏覽哪些網(wǎng)頁等情況，通過這種形式的分析，企業(yè)可以更直觀的了解到用戶的興趣點所在，及時復(fù)盤互聯(lián)網(wǎng)營銷活動的效果，避免粗放式管理，才能真正的做好互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

3.精細化渠道運營

營+銷=營銷，經(jīng)營永遠在銷售之前，互聯(lián)網(wǎng)營銷尤為如此。在繪制用戶詳細畫像后，企業(yè)可針對此類人群，制定精細化的渠道運營方案。

客戶在哪，企業(yè)就將網(wǎng)絡(luò)渠道布局在哪，互聯(lián)網(wǎng)時代尤為如此。但需要注意的是，不能將網(wǎng)絡(luò)渠道視為單純的廣告發(fā)布平臺，最好結(jié)合自身定位及用戶分析，持續(xù)不斷產(chǎn)出高質(zhì)量、對客戶有益的內(nèi)容才能真正實現(xiàn)渠道布局真正價值。

如今，自媒體平臺五花八門，企業(yè)可針對性的選擇不同平臺入駐，通過精細化運營，擴大品牌影響，塑造品牌力。

4.專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊打造

對傳統(tǒng)企業(yè)主而言，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級是一件陌生且需要長期堅持的事，想要轉(zhuǎn)型成功，企業(yè)必須依賴專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，以團隊化作戰(zhàn)的方式進行。從長遠來看，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊的專業(yè)度決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型之路的成敗。企業(yè)可自己組建互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，從頭摸索，亦可尋求如創(chuàng)同盟這種浸淫互聯(lián)網(wǎng)十余年的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作策劃，以更快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標。

互聯(lián)網(wǎng)化是時代趨勢所在，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則是圍繞新時代消費者生活方式衍生出的新型營銷策略。企業(yè)在變革中，時刻提防好“心智固化效應(yīng)”，努力克服過去成功經(jīng)驗所造成的慣性思維。如此，相信即便互聯(lián)網(wǎng)+浪潮來勢洶洶，傳統(tǒng)企業(yè)依舊可跳上一首優(yōu)美的華爾茲，完成一次華麗的轉(zhuǎn)身。