2019年6月，深圳市博德維環(huán)境技術(shù)股份有限公司與創(chuàng)同盟合作互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目，合作1月，博德維詢盤(pán)成本明顯降低，每月實(shí)現(xiàn)60-70個(gè)固定咨詢留聯(lián)，效果持續(xù)穩(wěn)定，創(chuàng)同盟成功助力博德維實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

項(xiàng)目背景

深圳市博德維環(huán)境技術(shù)股份有限公司，簡(jiǎn)稱“博德維”，創(chuàng)立于2003年，是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的全球知名氣膜建筑系統(tǒng)解決方案提供商，旗下?lián)碛胁┑戮S、泡泡體育、魔秀三大品牌，2016年已成功掛牌新三板，次年成功進(jìn)入新三板創(chuàng)新層。

博德維擁有全球唯一的氣模研發(fā)中心和氣模產(chǎn)業(yè)園，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資深的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了諸多行業(yè)第一，共獲得專利技術(shù)多達(dá)135項(xiàng)，其中有5項(xiàng)為美國(guó)專利。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，積極參與國(guó)家氣膜行業(yè)規(guī)范的編制，推動(dòng)中國(guó)氣膜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立。

博德維作為中國(guó)氣膜品牌開(kāi)創(chuàng)者，幫助客戶利用高科技技術(shù)最大程度的節(jié)省造價(jià)成本與時(shí)間，業(yè)務(wù)覆蓋體育、娛樂(lè)、工業(yè)、物流、環(huán)保、等12大領(lǐng)域，業(yè)務(wù)遍及中國(guó)、俄羅斯、北美等全球大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)。

作為博德維此次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣合作伙伴，創(chuàng)同盟充分發(fā)揮自身在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)性和運(yùn)營(yíng)管理能力，運(yùn)用定位策劃、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化拓展等幾方面，進(jìn)行重點(diǎn)布局和落實(shí)，幫助博德維提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)其未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張策略和獲得更多的市場(chǎng)份額，為其創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

1、定位策劃，搭建核心業(yè)務(wù)競(jìng)價(jià)落地頁(yè)

定位策劃是搭建競(jìng)價(jià)落地頁(yè)的前提，也是精準(zhǔn)引流的重要分析工具。創(chuàng)同盟在項(xiàng)目執(zhí)行前期，就對(duì)博德維的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析，做了定位策劃，明確了搭建兩個(gè)核心業(yè)務(wù)工業(yè)煤棚、氣膜體育館的落地頁(yè)。

從目標(biāo)人群、行業(yè)屬性、關(guān)注的服務(wù)點(diǎn)等方面深度剖析，進(jìn)行競(jìng)價(jià)頁(yè)整體定位，明確頁(yè)面展示內(nèi)容方向，結(jié)合推廣有效創(chuàng)意與關(guān)鍵詞，根據(jù)公司服務(wù)進(jìn)行內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)提煉，傳統(tǒng)、普通產(chǎn)品與博德維產(chǎn)品對(duì)比，策劃相關(guān)性強(qiáng)的競(jìng)價(jià)頁(yè)內(nèi)容，解決用戶疑問(wèn)與痛點(diǎn)，全方位滿足用戶需求，提高用戶瀏覽興趣，降低頁(yè)面跳出率，避免了有效流量的流失。

2、專業(yè)數(shù)據(jù)分析，逆向思維賬戶搭建

創(chuàng)同盟從博德維的原始數(shù)據(jù)出發(fā)，尋找有效線索，進(jìn)行大量專業(yè)數(shù)據(jù)分析，找到優(yōu)質(zhì)地域、時(shí)段、關(guān)鍵詞三者組合，重新定位構(gòu)建賬戶結(jié)構(gòu)。在有效關(guān)鍵詞與創(chuàng)意基礎(chǔ)上搭建起來(lái)的競(jìng)價(jià)落地頁(yè)，更加方便做到內(nèi)容準(zhǔn)確分發(fā)，讓博德維每一類用戶可以看到自己想要的內(nèi)容。

結(jié)合博德維推廣業(yè)務(wù)定位，分析有效數(shù)據(jù)檢索量，創(chuàng)同盟根據(jù)檢索占比搭建策略與對(duì)應(yīng)創(chuàng)意策劃落地。明確人群搜索詞組，設(shè)立獨(dú)立計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意，確保每個(gè)計(jì)劃，準(zhǔn)確把脈消費(fèi)需求，進(jìn)行一對(duì)一人群匹配，從而有效提高意向咨詢轉(zhuǎn)化，還為博德維節(jié)約了前期的投放成本，提高了賬戶推廣質(zhì)量。

3、實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)，分析優(yōu)化再拓展

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的每個(gè)階段，創(chuàng)同盟都緊跟營(yíng)銷趨勢(shì)，實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)，不斷分析優(yōu)化。在博德維推廣第一期結(jié)束之后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行再分析，找出可改變的有效數(shù)據(jù)，重新組合再拓展，增加更多新的創(chuàng)意，不斷重復(fù)不斷分析。

通過(guò)對(duì)每個(gè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、助攻詞、著陸頁(yè)、轉(zhuǎn)化頁(yè)、轉(zhuǎn)化時(shí)間的效果追蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并實(shí)時(shí)干預(yù)調(diào)整。最終實(shí)現(xiàn)博德維每月60-70個(gè)固定咨詢聯(lián)系方式，推廣成本降低66.7%，為博德維實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷，搶占了更多市場(chǎng)。

此次與博德維的成功合作，見(jiàn)證了創(chuàng)同盟始終站在用戶的角度，用定位策劃的方式，助力互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，也見(jiàn)證了創(chuàng)同盟在精準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的賬戶搭建、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化能力，更見(jiàn)證創(chuàng)同盟對(duì)每一個(gè)客戶的責(zé)任之心，和始終將客戶利益放在第一位的服務(wù)態(tài)度。未來(lái)，創(chuàng)同盟將會(huì)以更加專業(yè)、正規(guī)的形象，助力成長(zhǎng)型企業(yè)走上品牌之路。