大家好，又一次如期的跟你們見面啦，上一篇文章從實際出發，主要是從疫情下企業面臨的問題以及對營銷方式的轉變進行了思考與總結，也說到了在這樣的特殊時期，線上營銷似乎是我們營銷發力的重要方向。

這一次，想跟大家聊聊特殊時期下我們應該如何開展網絡營銷，從網絡營銷的主要方式與具體的執行兩個方面的內容，希望能帶給大家一些幫助與思考。

網絡營銷，簡單來說，就是企業基于網絡的一切營銷活動的總稱，相信對大家來說，都有一定耳聞，但有哪些主要的方式，可能會比較模糊。

為了讓大家能夠直觀的清楚內容，小編將網絡營銷的方式大致分為三類：

一種是以SEM競價廣告與信息流廣告為主的付費廣告類，另一種是以SEO優化排名與自媒體營銷為主的免費推廣類，第三種是以抖音、快手以及各大直播平臺的短視頻類。

為什么要把短視頻拿出來單獨分類呢？短視頻作為一種新平臺，其受歡迎與火爆程度，是現今企業不可忽視的一個重要廣告平臺，并將會持續發力。

以上不同的網絡營銷方式各有千秋，那么如何才能更好的為企業所用呢？最重要的一點是切記盲目跟風，覺得別人做的好，就立馬學著去做，結果效果不佳，浪費時間浪費金錢。

雖然線上是目前唯一的自救方式，但選擇適合企業自身的獲客方式更能夠達到事半功倍，不僅是在這個特殊時期，也是企業長遠發展的考量。

用戶人群畫像，鎖定目標消費者

由于疫情的特殊情況，線上成為了用戶活躍的唯一場所，用戶可獲取信息的途徑變得更加豐富多變，不同于線下的銷售或者展會營銷的直銷方式，線上營銷方式更具多樣性與復雜性。

因此，企業在進行營銷方式轉變的同時，分析不同的用戶類型，細分用戶。

用戶細分第一步，進行精準的目標人群畫像，包含性別、年齡、學歷、興趣點、獲取信息習慣、使用場景、時間等內容，一一列舉出來，越詳細越好。

有清晰地人群畫像才能夠鎖定企業的目標人群，找到用戶的決策路徑，針對不同類型的客戶制定不一樣的營銷路徑。

精準營銷定位，選擇適合的營銷方式

根據詳細的用戶畫像內容，了解到用戶的習慣與需求，結合目前企業現狀，進行精準的營銷定位，確定營銷的方向與目標；

了解不同網絡營銷方式的特點與優勢，是否適合自身企業的營銷發展，選擇最適合的方式，找到企業的營銷發力點。

對于企業來說，現在的每一刻都是投放廣告的黃金時期，也是企業進行營銷戰略布局的關鍵時刻；

不斷的進行自我審視，充分整合企業目前已有資源，最大程度發揮用處；

清晰戰略，針對不符合企業發展的方式及時調整并整改，跟時間賽跑，抓住用戶，化危機為商機。

洞察用戶行為，制定詳細的營銷推廣方案

由于疫情的特殊情況，人們的空余時間幾乎都在線上，包括采購、新聞資訊、工作娛樂等；

與以前的用戶間斷式在線時間不同，企業的投放策略也會劃分用戶在線的黃金時間，進行定點投放；

而現在用戶的在線時間更平均，行為模式發生了重大變化，因此，企業需要意識到這一點變化，來重新思考投放的具體時間。

一方面，企業把握目標用戶群體不同時段的行為模式，洞察用戶多變的行為，根據實際改變投放策略，讓用戶與企業溝通無阻；

另一方面企業根據疫情期間用戶行為習慣的改變以及興趣習慣，進行內容細分，不同用戶匹配不同素材，展示用戶感興趣的內容，在對的時機以對的形式，實現千人千面的投放。

不管是在特殊時期，還是從長遠來看，企業的營銷都是一個長期且需要一直堅持的內容，不能斷的，是需要根據市場現狀進行及時調整的，可能不會帶來立竿見影的效果，但更多的是進行品牌的積累與流量的沉淀，從量變到質變。

疫情是短暫的，終會過去的，今天的積累就是蓄勢，機會永遠都只會給有準備的人。