羅永浩直播帶貨1.1億、“小朱配琦”組合兩小時(shí)帶貨4014萬、各地市縣長、村長等紛紛跟上潮流，直播的浪潮是一波高過一波。

直播作為一種新的推廣方式，在疫情下的發(fā)展無比迅速，品牌主們爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)，直播效果數(shù)據(jù)確實(shí)令人眼紅，但如果只是看到眼前的數(shù)據(jù)，不去想一輪直播過后，如何利用熱度進(jìn)行流量的承載，建立屬于自己的私域流量，那就等于到嘴的鴨子飛了，白白浪費(fèi)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

今天，小編要講的不是如何做直播？也不是怎么做好直播........而是把重點(diǎn)放在直播的流量轉(zhuǎn)化，也就是直播前后我們到底需要做些什么才能夠更好的抓住流量，抓住用戶，以下主要從三個(gè)方面來思考：

1.打鐵還需自身硬——產(chǎn)品質(zhì)量是根本

直播火熱異常，但也出現(xiàn)了一些不好的消息，比如產(chǎn)品質(zhì)量不合格、假冒偽劣、網(wǎng)紅直播帶貨欺騙消費(fèi)者、商家宣傳與實(shí)際不符、欺詐、有價(jià)無貨等問題不斷冒出，都關(guān)乎到產(chǎn)品本身的問題。

產(chǎn)品是企業(yè)定位的產(chǎn)物，本質(zhì)上是為解決用戶需求，為其提供有價(jià)值的服務(wù)，可當(dāng)下出現(xiàn)的一系列產(chǎn)品質(zhì)量問題，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到用戶本身。特別是關(guān)乎直播后用戶的留存與轉(zhuǎn)化問題，產(chǎn)品質(zhì)量不好，流量再多，再好的直播平臺(tái)與主播都救不了。

對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品是立身之本，解決消費(fèi)者需求是存在的價(jià)值，切記因一己之私，而不按生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、惡意虛假宣傳，不僅會(huì)害了自身，還害了整個(gè)行業(yè)，得罪消費(fèi)者，這是非常不明智的選擇。

2.盲目選擇不可取——直播平臺(tái)選擇需慎重

截至2020年，我國大大小小的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)在40-50個(gè)之間，比較出名有斗魚TV，虎牙直播，嗶哩嗶哩直播等，隨著直播的快速發(fā)展，各大網(wǎng)絡(luò)巨頭們紛紛入駐直播，加大投入力度來競(jìng)爭(zhēng)流量與用戶，好不熱鬧。

平臺(tái)增多意味著選擇的困難加大，不同的直播平臺(tái)，受眾不一樣，效果也不一樣。用戶在哪，企業(yè)的營銷觸角就在哪，要想成功通過直播引流，如何選出一個(gè)合適的直播平臺(tái)是非常重要的。

首先，企業(yè)面對(duì)的用戶是誰，重點(diǎn)是從年齡段、興趣愛好、是否看直播、平臺(tái)使用習(xí)慣、購物動(dòng)機(jī)是什么等方面去看，細(xì)分人群；其次，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是什么類型的，面向企業(yè)端（B端）還是客戶端（C端），具備什么樣的優(yōu)勢(shì)與差異點(diǎn)等，找準(zhǔn)受眾與差異點(diǎn)，選出最適合的直播平臺(tái)。

3.留得住用戶才是真英雄——優(yōu)質(zhì)線上平臺(tái)是保證

據(jù)央視報(bào)道，“小朱配琦”這場(chǎng)公益直播吸引了1091萬人觀看，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，兩個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬元的湖北商品，帶來的流量是巨大的。

如此龐大的流量與用戶數(shù)據(jù)，對(duì)于企業(yè)來講是香餑餑，機(jī)會(huì)可遇不可求，如果能夠促進(jìn)用戶流量的成功轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)用戶的品牌忠誠，打造自己的私域流量，那這場(chǎng)直播的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，效果不可估量。那么，優(yōu)質(zhì)的線上平臺(tái)起著非常重要的鏈接作用。

第一，精心策劃產(chǎn)品賣點(diǎn)，簡稱“說人話”，線上平臺(tái)延續(xù)直播中產(chǎn)品的描述，結(jié)合精心設(shè)計(jì)排版，將語言變成更直觀的畫面，喚醒并加深消費(fèi)者記憶；第二，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，利用新穎的活動(dòng)吸引用戶，結(jié)合用戶抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取優(yōu)惠劵等方式加強(qiáng)互動(dòng)，打通從直播創(chuàng)建、流量獲取到交易轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。

寫在最后：

作為吃瓜群眾的我們，也要清楚的明白，直播固然好，但是也有它的弊端，需要我們辯證的去看待，而不是一頭扎進(jìn)去。

直播從本質(zhì)上來講還是一種營銷方式，其背后的底層邏輯是不變的，還是得從目標(biāo)用戶人群分析開始，明確需求，找到產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值，聚焦策劃展示內(nèi)容，縮短用戶決策路徑，從平臺(tái)選擇、流量引入與轉(zhuǎn)化形成閉環(huán)，做精準(zhǔn)營銷。

哪里有流量有用戶，哪里就有企業(yè)推廣。信息爆炸的時(shí)代，看到各種盈利數(shù)據(jù)，個(gè)人和企業(yè)不免憂慮，特別是TO B企業(yè)，生怕錯(cuò)過，直播處在風(fēng)口，都想分一杯羹，但往往在這個(gè)時(shí)候，更需要的是冷靜冷靜再冷靜，并不是所有的品牌都適合直播帶貨，需要客觀分析，適合的才是最好的。

所以，各位老鐵們，選擇需慎重啊！！！

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