深圳市鑫田威爾科技有限公司（http://xtweled.com/），是一家專業(yè)從事于LED工礦燈，LED吸頂燈,LED照明日光燈等照明燈具的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的綜合性高科技企業(yè)。也是自己合作的第一家純外貿(mào)的企業(yè)，想想還是挺激動的。

第一次跟鑫田威爾的吳總見面，是鑫田威爾這邊剛剛參加完光亞展后；第一次會面談的時間其實挺短的，吳總也在接待展會上的一些采購商，基本上只了解到他們這邊的一些基本情況。吳總也非常直接的說自己只是前期了解，公司絕大多數(shù)的業(yè)務都是通過展會上來的，網(wǎng)站很少用到，現(xiàn)有的網(wǎng)站雖然不好看，但還是能用的。這樣的拒接已經(jīng)經(jīng)歷過太多次了，自己也非常能理解吳總的想法，但自己還是想爭取下，讓吳總這段時間多多留意下自己官網(wǎng)的后臺數(shù)據(jù)，在展會過后的15田內(nèi)，網(wǎng)站流量會絕對激增，而后慢慢趨于平穩(wěn)，其實這些就是在展會上沒有直接下單的客戶在挑選供應商；第一次會面就結(jié)束了，在這期間也一直保持跟吳總這邊的聯(lián)系，第二次見面是7月中旬的時候，鑫田這邊也要參加10月份的美國展，吳總這邊也看了后臺的數(shù)據(jù)，確實也發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，也是為了更好的準備這次美國展，吳總也下決心要把自己的“面子工程”做好。這次是在第一次見過面的基礎(chǔ)上談合作這塊的，期間也一直在和鑫田這邊負責業(yè)務的經(jīng)理吳經(jīng)理（走的時候才發(fā)現(xiàn)是吳總的公子）溝通非常多的細節(jié)問題，不管是設(shè)計還是技術(shù)后臺這塊都介紹非常清楚。小吳總一直都是在日本留學，學的也是編程這塊，對技術(shù)這塊非常的了解，也非常認可創(chuàng)同盟的技術(shù)。

在合作之后，設(shè)計這塊設(shè)計師也下足了心思，考慮到鑫田威爾是做國外市場的，所以設(shè)計必須要符合老外的審美，又是做led室內(nèi)照明的，設(shè)計風格必須要自然柔和。首頁稿出來之后，小吳總非常的滿意，除了細節(jié)上的修改，整個首頁稿一稿過；

其實，在和鑫田威爾的合作中，我們看到了整個led行業(yè)的縮影，隨著行業(yè)的競爭越來越大，同質(zhì)化越來越嚴重，外貿(mào)企業(yè)在以前通過展會平臺就可以帶來非常多的訂單，但是這兩年來展會投入居高不下，但是效果一年不如一年，在后展會的時代，少來豪華的展廳和面對面的交流，在這樣的對比競爭中，最是在幫其他重視平臺搭建的同行做了“嫁衣”。