很多做SEM競價托管的朋友問到兩個問題：要么沒點擊、要么沒報名（預約、留電、下載），我總結一句話“點擊是技術、轉化是藝術”。如何來理解？

轉化是藝術

對于SEM競價托管，點擊是“邀請函”，客戶買不買賬還要另說，有人說轉化不好就是頁面有問題，那我們反推一下，例如廣告人群進來了，但是沒轉化，就一定是頁面問題嗎，很顯然原因很多。

首先，如果你定位的人群不準，點擊再多，你的轉化依然不會突增。

其次，即便你定向很準，我的確就是炒股之人，那么你的素材描述讓我異想天開，著陸到頁面仿佛火上冰山，頓時用戶轉化意愿歸零。

互聯網廣告轉化與人性的弱點，廣告的投放策略，技術支持水平，市場配合默契度都有關系，而且往往廣告運營團隊一段時間后在效果層面會出現馬太效應，影響廣告轉化因素：

1、產品定位/分析：你的產品價位在同行中的高低水平、產品定位在零售級/高端/輕奢、對于消費者的直接價值、潛在價值是什么？售后方式、銷售模式等等。

2、用戶定位：例如豐胸產品，哪個年齡段、婚姻狀況、消費能力、社會地位、特殊人群說明等，如果找不到自己的用戶，廣告CVR很難提升，因為我們以往的思路就是把豐胸產品給胸小的人，而沒有考慮到不同群體對于豐胸產品的個性化需求，所以很難形成轉化。

3、廣告投放：這里面因素非常多，流量精準性、拓詞質量、排名、創意等等，這個相信大家都比較清晰，那么需要提醒一點就是：盡可能的要讓創意相關，沒有最相關，只有更相關。

4、頁面優化：著陸頁優化需要側重三個方面：頁面用戶體驗、產品競爭力、引導轉化思路

頁面用戶體驗：側重于頁面整體設計風格，網民瀏覽便利性，頁面扁平化為主

 產品競爭力：定價、參數說明、典型案例、產品賣點

轉化引導需要無縫連接，從第一屏開始展現給網民開始，到最后成交，網民是被引導的，而不是指望網民如何去做，引導轉化思路是要順暢的！這很重要，此外轉化環節要精簡。

       關于SEM競價托管轉化分析以上幾點，沒有一個是獨立的，是一個整合的概念，彼此配合好效果不用說，這里面有軟性分析和硬性推廣，所以我個人稱為轉化是門藝術！點擊是技術，但要擺脫固化的技術思維；轉化是藝術，無論你是什么層級，分析廣告各個環節有高度才稱得上一門藝術。