導讀：

古語有云：讀萬卷書，不如行萬里路；人的一生總是要出去走一遭的。離開你久居的城市，踏上一段遙遠且陌生的旅途，在途中會遇到不同的人，經(jīng)歷不同的事，看沿途不同的風景人文。而這次的寧波的游學經(jīng)歷對于自己來說，真的一份值得驕傲的記憶。

第一篇：準備篇

這次游學的第一站是寧波。寧波，地處東南沿海，屬于典型的江南水鄉(xiāng)兼海港城市，是中國大運河南端出海口、“海上絲綢之路”東方始發(fā)港；第二站是橫店影視城，橫店是中國首個“國家級影視產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)”，被稱為“東方好萊塢”。

出發(fā)的頭天晚上，那顆激動的小心臟真的久久沒法平靜，一是去旅游的興奮，二是坐飛機的激動，畢竟是第一次坐嘛。天還未亮，已經(jīng)睡不著了，準備好東西就興致匆匆的出門趕往T3航站樓（雖然頭天晚上激動的根本就沒怎么睡覺），在“鳥巢天花”的T3航站樓（有密集恐懼癥的請繞道），我們的精英團隊會晤了。

（我不會告訴你，我們美麗的馮總是攝影師的）

冠軍一部的精英們（二二更健康）                                              云海

12點左右我們一行9人到達寧波機場，終于來到了這個美麗的江南水鄉(xiāng)，入駐了五星級高檔酒店，酒店的旁邊就是寧波著名的老外灘。

老外灘合影

第二篇：吃喝玩樂篇

吃：寧波不僅山清水秀，還自古以“四香”（米香、魚香、書香、墨香）傳揚天下，比鄰舟山漁場，海鮮特產(chǎn)特別的全，在寧波鼓樓品嘗的海鮮面，量足，料多，湯汁鮮美，現(xiàn)在都還在回味。趁機也品嘗了一把當年張總的“工作餐”。

寧波鼓樓海鮮面

喝：旅途中，吃什么喝什么不重要，重要的是你和誰一起，在留聲機悠揚的音樂中，一行人品著咖啡，看著波斯貓邁著慵懶的步伐，群里討論著第二天的抗戰(zhàn)70周年閱兵的激動。

玩樂：走想走的路，看想看的風景

后面兩天我們來到了“東方好萊塢”——橫店，期待著與明星來一場完美的邂逅，能和他們簽名，合影，擁抱···最終這些都沒有實現(xiàn)，這場邂逅只能留在夢里了。不過在這個國內(nèi)三分之二的影視劇都在這里拍的“好萊塢”，秦王宮前，我們穿著史上最美文化衫留下了美好的記憶；夢幻谷里，留下了我們等候的身影和陣陣尖叫，有刺激也有驚嘆；清明上河圖中，感受了古時江南水鄉(xiāng)的柔美，也身臨了電視劇中的畫面。

看到圖中的畫面是否覺得眼熟呢？“秦漢第一宮”秦王宮，仿建的原型是秦咸陽宮，當年陳凱歌為了拍《荊軻刺秦王》所建造的，像《尋秦記》、《漢武大帝》、《無極》、《美人心計》、《木乃伊：龍帝之墓》《古劍奇譚》《天將雄師》《蘭陵王》《武媚娘傳奇》都有在這里拍攝。

清明上河圖，依據(jù)北宋畫家張擇端的《清明上河圖》而建的，中國三分之二的影視劇產(chǎn)于橫店，而橫店影視劇三分之二就是在清明上河圖所拍攝的。

第三篇：感悟篇

人們常說，在旅途中接觸的人和遇到的事情會讓人記憶深刻，在這次的旅游中，最大的感受來自于那些人和那篇文章；這次游學見到了張總以前的同事和朋友，在與這些前輩的學習中，看到了自己身上的心浮氣躁，也看到了不同的人不同的人生，但有一個相同點：把銷售融入的生活，并且把銷售做成了一件非常快樂的事情！

第一，銷售觀念上的改變，銷售就是銷的是人，讓客戶認可這個人；售的是觀念，觀是客戶的需求，念是自己的信念。先買自己，再買公司，最后才是產(chǎn)品。而現(xiàn)在的自己一直都是在賤賣自己的產(chǎn)品，甚至是對自己的公司和產(chǎn)品諸多挑剔，這就是人的劣根性：多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

第二，不為失敗找理由，要為成功找方法；李總在分享自己的經(jīng)歷中，提到自己在過往的經(jīng)歷，每次所買的產(chǎn)品完全不同，但是自己仍然能做到top sales，對于銷售來講，真的沒有買不出去的產(chǎn)品，只有賣不出的人。老板請我們過來是讓我們創(chuàng)造價值的，如果公司這也好，那也好，那請我們來干嘛，我們銷售也就完全就沒有存在的價值了。

第三，征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗，這是在崔總的分享中體會到。自己在跟單中，怕死單，怕客戶拒絕，怕這怕那，就像崔總分享的，提前把最壞的結(jié)果預估下，看自己是否能接受的了，能接受那就死命的有條理的去搞，做銷售要克服得了內(nèi)心的恐懼，經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做。

第四，思想驅(qū)動行為，行為形成習慣，習慣鑄就性格，性格改變命運。任何事情的成功都不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積的。對于景咖啡老板娘，可以說是崇拜的，她做的事情就是我的夢想。但羨慕她光鮮成功的一面時候，也要想到她背后辛苦的一面，連續(xù)兩年大年初二開店，當自己窩在被窩的時候，她已經(jīng)在工作；當自己還在玩樂的時候，人家是從店里的裝修到食材采購一手操辦。人家要背景有背景，要顏值有顏值，都非常努力的奮斗著，堅持著，自己還有什么不努力的呢！

第五，銷售就是融入生活，自己給客戶提供不單純是產(chǎn)品，而是除了產(chǎn)品之外的附加值。從崔總、李總再到月娥姐身上都能體會到這種感覺。能把自己所有老客戶老板娘的生日都記住，并且會寄個禮物，能同是管理十幾家公司，并且不亂，這種調(diào)控能力和記憶力真的不知道該怎么形容。雖然自己沒辦法像月娥姐那樣那樣能同時管控這么多事情，那自己就從小事情做起，做事情可以提前規(guī)劃好，有些時候前一天多幾分鐘的準備，那自己第二天有可能就會少幾小時的麻煩。

后記：望斷秦時明月，重拾明清遺夢，品味古今滋味，幸得同行之人。此次的游學在戀戀不舍中落下了帷幕。