為了更好的進行品牌曝光與增加線上獲客數量，意大利馬蘭戈尼學院深圳校區推廣負責團隊攜手創同盟，從賬戶分析到重新制定推廣策略，一年時間增加品牌曝光將近1400萬次，有效線索量提高45%，獲客成本降低35%，效果顯著。

企業簡介

馬蘭戈尼時裝與設計學院（以下簡稱“馬蘭戈尼”），1935年建立，是第一所被意大利教育部認可的專業時裝藝術院校，全球三大時裝與設計名校之一，建校80多年來取得了非常顯著的國際聲譽。

深圳校區于2016年成立，是中國華南地區首家時裝與設計學院，引入領軍世界的歐式時尚潮流，傳承在時尚創造與商業利益間保持平衡的馬蘭戈尼式教育理念與模式，為深圳和華南地區帶來世界一流的國際化的時尚教育和學習機會。

需求復盤與解決方案

需求一  增加品牌曝光，讓更多的人知道馬蘭戈尼是干什么的

馬蘭戈尼在前期推廣時，方向不明確，業務追求廣而全，推廣關鍵詞布局混亂，無重點，效果差，外部競爭壓力大，難以在短時間內提高知名度。

創同盟解決方案

第一，找對人是關鍵，研究用戶是誰，分析他們的年齡、愛好、場景、關注點、興趣點等，鎖定目標人群的具體需求，確定推廣人群與策略；第二，策略驅動營銷，聚焦核心業務，設置對應落地頁，匹配意向關鍵詞，用對的內容在對的場景和對的人溝通。

需求二  降低成本，獲取更多精準客戶來咨詢

歷史推廣效果一直處于用戶咨詢少且持低穩定的狀態，單個點擊與有效客戶線索成本居高不下，現狀難突破，極大浪費了推廣時間與成本。

創同盟解決方案

數據分析，統計歷史數據，前后對比，劃分高成本少線索、低成本多線索區域、時段等，研究剖析數據，制定有效的策略執行計劃，分重點，講策略，降成本，實時監控效果，及時調整。

方案亮點

1.分主次，切記眉毛胡子一把抓

策略驅動營銷，聚焦核心業務

馬蘭戈尼的課程種類豐富，前期宣傳注重廣而全，一味的站在自身角度上，認為所有課程都是具備獨特優勢的，能夠吸引用戶，推廣關鍵詞設置混亂且無重點，與承載頁面內容不匹配，導致頁面跳出率高，用戶意向度不高。

轉換視角，上百次的頭腦風暴，無數次的多重角色假設與演練，只為找到更貼近用戶的需求點，制定科學可行的推廣策略；重新梳理課程內容，聚焦重點核心業務，找到產品對用戶的價值點，與用戶需求相結合，匹配定向關鍵詞，讓對的用戶看到對的內容。

2.策略先行，狹路相逢勇者勝

投放分重點講策略，實時監控與調整

經過調研，我們了解到馬蘭戈尼在國際上知名度非常高，但由于較晚進入中國市場，國內的知名度非常低，面對來自四面八方的競爭壓力，要想殺出一條血路，在短時間內搶占市場，大大增加品牌的曝光，打響知名度，就必須要有不一樣的推廣策略。

創同盟運營團隊從前期數據、賬戶分析與測試、推廣策略到效果監控提供一站式服務，根據策略進行核心區域、時段、關鍵詞等投放，有重點，實時監控效果，全年不間斷調整，只為找準用戶意向度，縮短用戶決策路徑。

3.有價值的服務才是真正的悅客

多換位，多想一點，超越客戶預期

數據清晰明白是交付的基礎，創同盟一直堅持，給誰看就用誰的視角，在數據交付報表上，全年大范圍疊代了6次版本，無數次調整，做了很多的細節設計，將推廣效果直觀的展現給客戶，讓其能夠看的懂，形成共識。

根據時間細分數據報表，日報、周報、月報等詳細記錄數據變化，將其整合成整體交付報表，包含關鍵數據對比分析，總結與投放建議，具體執行與計劃幾個部分，不僅讓客戶清晰明白當前的詳細情況，還更明白之后的具體操作，全方位服務讓客戶省心更放心。

與馬蘭戈尼的合作，創同盟感到非常榮幸，從前期調研、落地頁上線、推廣策略制定與執行到效果監控與交付一整個過程，推廣效果得到快速提升，非常感謝馬蘭戈尼團隊對創同盟在推廣上的信任，精準營銷，我們一直在努力。

創同盟，專注互聯網精準營銷策劃落地，始終堅持用定位、策劃的方式，深入溝通與理解客戶需求，站在用戶的角度，進行數據營銷策略、品牌營銷網站建設、競價托管、精準營銷推廣、SEO定制、品牌推廣等服務，專注成長型企業互聯網精準營銷，獲客轉化，我們一直在努力。