喬爾·羅斯曾說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒(méi)有舵的船，只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈。”因此，制定有效的策略是企業(yè)做好推廣的關(guān)鍵。速通門為了更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，攜手創(chuàng)同盟，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)，適時(shí)改變策略，實(shí)現(xiàn)線上精準(zhǔn)引流，一招致勝，這是怎么做到的？看看下文，或許會(huì)給您一些啟發(fā)。

運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，企業(yè)要做推廣，好的策略以一敵百。

接下來(lái)，讓我們從了解企業(yè)背景開(kāi)始吧。

公司簡(jiǎn)介

深圳市速通門科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“速通門”），成立于2014年，是研拓利科技旗下品牌，從事智能人行通道閘出入口控制管理，F(xiàn)RID考勤系統(tǒng)活體人臉識(shí)別算法研究，云服務(wù)器的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。

業(yè)務(wù)聚焦平安校園智慧管理，提供完整的智能人行通道閘出入口管理系統(tǒng)和高校宿舍管理系統(tǒng)解決方案。已應(yīng)用于500+學(xué)校的安全管理，能高效識(shí)別假數(shù)據(jù)，保障校園安全,是校園智慧管理的先行者。

需求決定解決方案，那么，速通門對(duì)于推廣又有什么樣的需求呢？

需求復(fù)盤與解決方案

需求一 拓寬流量，提高點(diǎn)擊量

速通門早期獲客方式比較單一，且品牌營(yíng)銷工具沒(méi)有發(fā)揮出相應(yīng)的作用，影響發(fā)展，亟需通過(guò)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展線上推廣，吸引流量。

創(chuàng)同盟解決方案

首先，創(chuàng)同盟根據(jù)需求，找到速通門面臨的主要問(wèn)題，再制定合適的策略，實(shí)時(shí)調(diào)整，提升推廣質(zhì)量；其次，通過(guò)拓寬詞組數(shù)量的方式，擴(kuò)大推廣范圍，提高點(diǎn)擊量。

需求二 實(shí)現(xiàn)線上精準(zhǔn)獲客

速通門產(chǎn)品特殊，用戶對(duì)其有不同的稱呼，難以通過(guò)產(chǎn)品名稱詞引入流量，吸引有意向的用戶。為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，推廣前的準(zhǔn)備工作不能馬虎。

創(chuàng)同盟解決方案

首先，進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，通過(guò)目標(biāo)人群畫像摸清用戶的特征和喜好，規(guī)劃全新賬戶框架；其次，轉(zhuǎn)換用戶視角，關(guān)鍵詞結(jié)合產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景，多次進(jìn)行創(chuàng)新與復(fù)核，讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，流量質(zhì)量更高。

了解需求是創(chuàng)同盟為企業(yè)服務(wù)的第一步，具體操作才更顯專業(yè)。

方案亮點(diǎn)

量變產(chǎn)生質(zhì)變

——積累數(shù)據(jù)，助力精準(zhǔn)獲客

搭建一個(gè)全新賬戶，意味著一切從0開(kāi)始，為了實(shí)現(xiàn)最優(yōu)效果，前期的數(shù)據(jù)積累十分重要。速通門是新賬戶，且所在行業(yè)具有局限性，導(dǎo)致前期數(shù)據(jù)欠缺，需要累計(jì)數(shù)據(jù)，為制定有效策略提供參考。

創(chuàng)同盟團(tuán)隊(duì)前期以測(cè)試為主，對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析和整合，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景，制定以品牌和產(chǎn)品為主的5個(gè)計(jì)劃，再通過(guò)逐步累計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)修改計(jì)劃；其次，分門別類撰寫創(chuàng)意，吸引用戶點(diǎn)擊。

反其道而行之

——先拓流，后精準(zhǔn)，效果優(yōu)

由于速通門的產(chǎn)品特殊，用戶的稱呼五花八門，導(dǎo)致在使用常規(guī)手段進(jìn)行推廣時(shí)，產(chǎn)品名稱詞顯得太過(guò)專業(yè)，導(dǎo)致推廣進(jìn)度緩慢。既然常規(guī)的方式行不通，創(chuàng)同盟便另辟蹊徑，尋找新的推廣方向。

不同行業(yè)要使用不同的推廣策略。創(chuàng)同盟一反常態(tài)，采用”先拓流，后精準(zhǔn)“的方式，通過(guò)擴(kuò)展詞組，先匹配流量較大的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大推廣范圍，吸引流量；再結(jié)合用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的印象，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提升流量質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)兩周點(diǎn)擊量提升3倍的效果。

兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩

——適時(shí)改變推廣策略

企業(yè)做推廣，轉(zhuǎn)換用戶視角很重要。速通門在前期要推廣的詞十分專業(yè)，符合企業(yè)的需求，卻不符合用戶的搜索習(xí)慣，無(wú)法將關(guān)鍵詞與產(chǎn)品聯(lián)系在一起，用戶很難找到，導(dǎo)致推廣進(jìn)度原地踏步。

創(chuàng)同盟團(tuán)隊(duì)面對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題沉著應(yīng)對(duì)，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，不斷進(jìn)行分析與討論，迭代關(guān)鍵詞，并及時(shí)改變策略，將問(wèn)題拆分，逐個(gè)擊破，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞匹配度高，客戶精準(zhǔn)度達(dá)99%的效果。

要實(shí)現(xiàn)推廣的最優(yōu)效果，好的策略是關(guān)鍵，同時(shí)，要根據(jù)推廣效果適時(shí)改變策略與推廣方向，切勿一條道路走到黑。感謝速通門對(duì)創(chuàng)同盟的信任與支持，選擇第二次合作，就是對(duì)我們最大的肯定。創(chuàng)同盟會(huì)繼續(xù)努力，將公司價(jià)值觀貫徹到底！