有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和想法的企業(yè)很多，但真正能夠落地的，屈指可數(shù)，其原因是缺少一支專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，洞察用戶，提煉核心內(nèi)容，讓想法落地。今天故事的主人公沐峰，就面臨著這個(gè)問(wèn)題，于是找到擁有專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)同盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站。

你拼命想證明的，并不是客戶想要的，他只關(guān)心他需要的。洞察客戶，通過(guò)策劃，給客戶想要的，才是最有力的。

首先，一起來(lái)了解一下沐峰的企業(yè)背景吧~

企業(yè)簡(jiǎn)介

廣東沐峰節(jié)能創(chuàng)新科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沐峰”），成立于2008年，12年專注于節(jié)能涂料生產(chǎn)研發(fā)與應(yīng)用，已經(jīng)幫助2000+房地產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)、交通等客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、保溫隔熱等需求。

公司建有1000平米的研發(fā)中心，年產(chǎn)各類(lèi)功能性涂料產(chǎn)品可達(dá)到2萬(wàn)噸，共有120項(xiàng)質(zhì)檢項(xiàng)目，年產(chǎn)值能力1億元，為客戶提供高性能的產(chǎn)品及工程應(yīng)用。

了解了企業(yè)背景，接下來(lái)看看沐峰對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)又有什么樣的需求呢？

需求復(fù)盤(pán)與解決方案

需求一 網(wǎng)站改版，吸引代理商加盟

沐峰原網(wǎng)站以突出產(chǎn)品為主，與其提供施工工程方案的業(yè)務(wù)定位不符，容易讓用戶產(chǎn)生誤解，無(wú)法吸引更多代理商加盟，推廣新產(chǎn)品施工方案服務(wù)，建立信任點(diǎn)，亟需改版。

創(chuàng)同盟解決方案

首先，明確需求，在網(wǎng)站規(guī)劃上，由突出產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橥怀鍪┕すこ谭桨福黄浯危?strong>分析目標(biāo)人群特征，提煉業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢(shì)，符合用戶的需求，展示差異點(diǎn)。

需求二 打造具有營(yíng)銷(xiāo)力的工具，滿足后期推廣需求

沐峰原網(wǎng)站缺乏營(yíng)銷(xiāo)力，內(nèi)容多從自身專業(yè)角度出發(fā)，且內(nèi)容雜亂無(wú)章，不符合用戶的瀏覽邏輯，導(dǎo)致網(wǎng)站跳出率高，無(wú)法滿足后期推廣需求。

創(chuàng)同盟解決方案

首先，專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃，重新規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容與瀏覽邏輯，聚焦核心業(yè)務(wù)與用戶關(guān)注點(diǎn)；其次，策劃核心落地頁(yè)，通過(guò)了解用戶需求，進(jìn)行落地頁(yè)策劃，承載推廣需求，提高轉(zhuǎn)化率。

那么創(chuàng)同盟具體是怎么操作的呢？一起來(lái)看看吧~

方案亮點(diǎn)

看得懂的內(nèi)容才能信得過(guò)

——提煉文案，轉(zhuǎn)換用戶視角

沐峰以研發(fā)為主，內(nèi)部無(wú)市場(chǎng)部及專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，原網(wǎng)站沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心策劃，邏輯混亂，不符合用戶的瀏覽邏輯，無(wú)法層層遞進(jìn)，建立牢固的信任感。其次，網(wǎng)站內(nèi)容多從專業(yè)角度出發(fā)，用戶看不懂，找不到自己想要的信息，導(dǎo)致跳出率高，轉(zhuǎn)化率低。

首先，進(jìn)行企業(yè)調(diào)研，全面整合沐峰的資料，明確企業(yè)定位，從中提煉產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)；其次，轉(zhuǎn)換用戶視角，重新規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容和邏輯，使其符合用戶的閱讀習(xí)慣，將專業(yè)化的內(nèi)容通過(guò)用戶熟悉的語(yǔ)言展現(xiàn)出來(lái)，讓用戶一眼就能看懂，提升用戶的信任感。

打造核心落地頁(yè)承載推廣

——洞察客戶需求，策劃具有營(yíng)銷(xiāo)力的落地頁(yè)

沐峰原網(wǎng)站側(cè)重點(diǎn)與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃不符，且推廣承載頁(yè)面沒(méi)有經(jīng)過(guò)精細(xì)化的策劃，想加盟的代理商無(wú)法詳細(xì)了解到新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，產(chǎn)生信任感，整體轉(zhuǎn)化效果差，無(wú)法滿足沐峰的推廣需求，急需改變這一現(xiàn)狀。

首先，重新策劃核心落地頁(yè)，聚焦核心業(yè)務(wù)，根據(jù)目標(biāo)人群的特征，提煉其所在乎的內(nèi)容，打造三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及案例落地頁(yè)，并從用戶的角度解讀頁(yè)面內(nèi)容，增強(qiáng)說(shuō)服力，縮短用戶的決策路徑，為后期推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

再獨(dú)特的想法，我們也愿意聽(tīng)

——專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃操盤(pán)，實(shí)現(xiàn)您的營(yíng)銷(xiāo)想法

小創(chuàng)對(duì)這位90后的沐峰老板有著很深刻的印象，他有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，無(wú)論是上培訓(xùn)課，還是打造營(yíng)銷(xiāo)工具，他都有自己的想法，奈何組建策劃團(tuán)隊(duì)成本太高，沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行策劃，想法不能落地，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果平平無(wú)奇，很難提升，直到經(jīng)朋友介紹，遇到了創(chuàng)同盟。

在明確沐峰的需求后，創(chuàng)同盟調(diào)動(dòng)一支專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)從網(wǎng)站到設(shè)計(jì)全策劃，從用戶的視角優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，調(diào)整邏輯；其次，網(wǎng)站設(shè)計(jì)打破行業(yè)常規(guī)，做貼合網(wǎng)站內(nèi)容且符合企業(yè)定位的設(shè)計(jì)，讓用戶看到網(wǎng)站就能想到沐峰，成為行業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的想法。

沒(méi)有經(jīng)過(guò)策劃的網(wǎng)站，就是一件擺設(shè)。感謝沐峰對(duì)創(chuàng)同盟的信任和支持，創(chuàng)同盟網(wǎng)站建設(shè)，始終堅(jiān)持先做調(diào)研、策劃，再做設(shè)計(jì)，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，最大程度地提升轉(zhuǎn)化率，讓營(yíng)銷(xiāo)工具發(fā)揮更大的價(jià)值，讓您的想法，落地生根。