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專業(yè)化服務(wù)就是最好的營銷

【專業(yè)化服務(wù)就是最好的營銷】當(dāng)蘋果體驗(yàn)店開遍全球，nokia曾經(jīng)的全球十大體驗(yàn)服務(wù)中心到現(xiàn)在oppo，魅族，小米的體驗(yàn)服務(wù)店開遍全國的時(shí)候，我們就應(yīng)該意識(shí)到，消費(fèi)者對(duì)銷售的感知已經(jīng)變成了服務(wù)體驗(yàn)的感知，現(xiàn)在已經(jīng)是服務(wù)就是銷售的年代，這不是未來，而是現(xiàn)在。

2015.02.07

營銷故事的秘訣是什么？(轉(zhuǎn)載)

【營銷故事的秘訣是什么？(轉(zhuǎn)載)】摘要 : “嘗試總是冒險(xiǎn)的，而不嘗試則是最大的冒險(xiǎn)。”這句話對(duì)營銷人來講更是如此。讓我們擁抱營銷擁抱創(chuàng)新，并牢牢記住：“Waiting for life is waiting for death！”......

2014.10.25

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，你不知道的移動(dòng)電商真相（轉(zhuǎn)載）

【移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，你不知道的移動(dòng)電商真相】現(xiàn)在淘寶上，或者說做電商的這些企業(yè)，90%，甚至是95%都是賣貨的模式。有一個(gè)做了1、2個(gè)億的商家，最近一段時(shí)間特別苦惱，為什么？因?yàn)樗龅狡款i了，他在行業(yè)里已經(jīng)是第一，但每出一個(gè)產(chǎn)品都要被別人模仿，他的品牌也做得很好，做的門類又是第一。后來他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越做越多，庫存、管理成本越來越大，研發(fā)成本也很高。這個(gè)模式還有辦法持續(xù)嗎？未來要怎么辦？面臨這個(gè)問題，我說你們品牌做了嗎？他說我們做了，而且品牌是行業(yè)第一。他這個(gè)品牌是賣出來的，一個(gè)商家放了一個(gè)產(chǎn)品，他就認(rèn)為是一個(gè)品牌了。很多人都是這么理解的。

2014.10.24

用PM思維做市場(chǎng)，地推22.3%的驚人轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)載）

【用PM思維做市場(chǎng)，地推22.3%的驚人轉(zhuǎn)化率】很長一段時(shí)間里，市場(chǎng)推廣/營銷(Marketing)在中國似乎是一個(gè)大家很忌諱的詞匯。市場(chǎng)推廣無非就是夸大包裝，炒作一下，賣賣情懷——很多人都是這么覺得的，因?yàn)榇_實(shí)有一部分急功近利者是這么干的。這些人，錯(cuò)過了很多的樂趣。所以我想分享一個(gè)自己工作中的真實(shí)案例，來彌補(bǔ)一些樂趣。如果以自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為例，總有王婆賣瓜之嫌，所以我要說的這個(gè)案例，是在一個(gè)大公司“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的故事。

2014.10.24

銷售簽單必過兩道關(guān)

【銷售簽單必過兩道關(guān)】銷售也是一門生意，其本質(zhì)：“拿人錢財(cái)與人消災(zāi)”，我想這就是它本質(zhì)的意義，同時(shí)它也是生意守信的本質(zhì)。銷售要想簽單必過兩道關(guān)。第一道關(guān)：做事到位（首先你得讓客戶相信你能把事情辦到位）------這是入門之道。第二道關(guān)：做人到位......

2014.10.17

為自己的結(jié)果負(fù)責(zé)

【為自己的結(jié)果負(fù)責(zé)】有個(gè)將軍在打獵的時(shí)候，看到一個(gè)男孩落水，他一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，將軍的手下馬上要下去救。這時(shí)將軍一擺手，然后順勢(shì)端起獵槍，對(duì)準(zhǔn)落水者，大聲喊到：“你趕緊爬上來，不然我就把你打死！”男孩抬頭看到黑洞洞的槍口，不敢再遲疑，雙手奮力劃水，沒幾下居然自己游上岸來了。

2014.10.13

互聯(lián)網(wǎng)、科技與實(shí)業(yè)的結(jié)合創(chuàng)造未來

【互聯(lián)網(wǎng)、科技與實(shí)業(yè)的結(jié)合創(chuàng)造未來】今天無意中看到京東的金融、眾籌版塊。一些學(xué)習(xí)上的感觸，和大家一起分享下；1、產(chǎn)品源于生活，科技、生活、實(shí)業(yè)的結(jié)合，產(chǎn)品的價(jià)值源于創(chuàng)造；傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)是產(chǎn)品制造的概念，而今天看了京東眾籌下的很多產(chǎn)品，無論是目標(biāo)客戶的分析，需求的立案，科技和傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)合，這種創(chuàng)造精神賦予了產(chǎn)品深層次的內(nèi)涵，也創(chuàng)造了產(chǎn)品無窮的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值源于創(chuàng)造而不再僅僅是制造，這才是做產(chǎn)品的思維；

2014.09.22

用市場(chǎng)和營銷的思路改造直銷

【用市場(chǎng)和營銷的思路改造直銷】我是直銷出生，12年！做直銷團(tuán)隊(duì)的管理也有8個(gè)年頭，每一年都各不相同，多年的經(jīng)歷也讓我對(duì)直銷有了一點(diǎn)點(diǎn)可能不同的理解......

2014.09.19

銷售、營銷要有市場(chǎng)推廣的意識(shí)

【銷售、營銷要有市場(chǎng)推廣的意識(shí)】最近創(chuàng)同盟小編一直在思考一個(gè)問題，有的人無論到哪里都會(huì)引起他人的關(guān)注，同時(shí)無論在哪里，別人有事都會(huì)找到他，有的是合作的，有的是求幫助的，有的是邀請(qǐng)參加沙龍的，也不知道為什么有的人總是在不經(jīng)意想起，可能是熟人口碑介紹，這個(gè)也許就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代個(gè)人營銷的效果。

2014.08.04

銷售團(tuán)隊(duì)如何管理

一、培訓(xùn) 　　培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。　　銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。　　銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請(qǐng)一些專

2014.05.16

認(rèn)識(shí)自我、了解他人工具

你認(rèn)識(shí)自己嗎？有的人會(huì)很肯定地說“是”。在培訓(xùn)班上我曾經(jīng)做過這樣的測(cè)試，我讓學(xué)員們將自己手機(jī)的外形畫出來，包括品牌、樣式、各個(gè)按鍵的位置及屏幕形狀，等等。結(jié)果，90%的學(xué)員都不能準(zhǔn)確地畫出來，有的人甚至連屏幕的樣子都記不起來了。手機(jī)是我們的貼身用

2014.05.14

不要擔(dān)心員工流失，如何打造一個(gè)有戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)！

管理者不要害怕員工離開負(fù)面的員工不換掉，弊大于利，狀態(tài)不好的員工不空出來，狀態(tài)好的員工就無法進(jìn)來。員工越換越優(yōu)秀！一個(gè)員工輕易離開團(tuán)隊(duì)，是沒有責(zé)任心的表現(xiàn)。哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)，如果稍有不順或誘惑，就輕易動(dòng)搖，無論怎樣，這種人是不能托

2014.05.05

營銷管理模式的改變

我國企業(yè)營銷管理模式經(jīng)歷了從集中到分散再到集中的循環(huán)發(fā)展過程。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)區(qū)域比較集中時(shí)，企業(yè)通常采用高度集權(quán)的集中式營銷管理模式。企業(yè)營銷決策權(quán)和集中于企業(yè)總部，營銷高層人員采用人對(duì)人、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式直接插手營銷團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)管理

2014.04.26

營銷管理的各種需求

營銷管理要管什么需求呢？這個(gè)問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈，因此各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業(yè)制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個(gè)方面，其中主要是企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、銷售隊(duì)伍，這五個(gè)方面。營銷管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費(fèi)者的需求、滿足經(jīng)銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊(duì)伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業(yè)得到了發(fā)展。

2014.04.26

傳統(tǒng)企業(yè)變革的緊迫性

經(jīng)常遇到這樣的客戶，企業(yè)經(jīng)營數(shù)10年，按理說在行業(yè)領(lǐng)域一般都有了一定的規(guī)模，行業(yè)品牌，但近三年，營業(yè)額的增長緩慢，但人員工資，企業(yè)生產(chǎn)成本，服務(wù)成本不斷增加，企業(yè)利潤被擠壓，有利潤的企業(yè)還好，還有錢去變革，經(jīng)營困難的企業(yè)往往進(jìn)入惡性循環(huán)；

2014.04.26

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